Максим Митрофанов: Наше партнерство – взаимовыгодное

Сотрудничество «Зенита» и «Шальке-04» постепенно набирает ход. На днях из командировки в Гельзенкирхен вернулся директор ФК «Зенит» по управлению, коммерческой деятельности и корпоративному развитию Максим Митрофанов и поделился с корреспондентом «НЗ» своими впечатлениями.
Сотрудничество «Зенита» и «Шальке-04» постепенно набирает ход. На днях из командировки в Гельзенкирхен вернулся директор ФК «Зенит» по управлению, коммерческой деятельности и корпоративному развитию Максим Митрофанов и поделился с корреспондентом «НЗ» своими впечатлениями. Приоритетное направление – На каком этапе развития находятся сейчас взаимоотношения «Зенита» и «Шальке»? – Для «Зенита» очень полезно изучить опыт коммерческой и спортивной организации одного из старейших клубов Европы. Приоритетным на данный момент является направление, связанное со строительством нового стадиона, поскольку концепция арены, которую планируется построить в Петербурге, соответствует концепции стадиона в Гельзенкирхене. И на его примере мы видим, как работают те или иные технические решения, которые Куросава предложил реализовать в нашем городе. Наглядно видны плюсы и минусы проекта, понятно, из чего складывается реальная стоимость. Например, газон у них меняли два раза, но это обусловлено не ухудшением его качества, а требованиями Лиги чемпионов и чемпионата мира. Те, кто утверждает, что выдвигать новое поле будет слишком дорого, не учитывают, что сумма складывается в основном из затрат на электрическую энергию, которая в Германии примерно в 6 раз дороже, чем в России. Если «Шальке» выдвижение обходится в 15 тысяч долларов за цикл, то у нас это будет стоить не более 100 000 рублей. На обогрев «Петровского» тратятся гораздо большие деньги! – Раз мы ориентируемся на опыт «Шальке», значит, и у нас появится стадион класса «пять звезд»? – Я думаю, что если бы мы не рассчитывали на строительство такого стадиона, то его вообще незачем было бы строить. – Как часто встречаются рабочие группы «Шальке» и «Зенита»? Посещала ли немецкая делегация Петербург? – Немцы пока к нам не приезжали. Это связано с тем, что у них заканчивался первый круг чемпионата. А наши рабочие группы уже посетили два выездных совещания в Германии. В частности, в последний раз мы обсуждали все аспекты сотрудничества: билетную программу, работу с болельщиками, коммерческое сотрудничество, строительство нового стадиона в Петербурге. Посетили и матч «Шальке» – «Боруссия». Естественно, постоянно проводятся телефонные переговоры и переписка по электронной почте. Все вопросы предварительно прорабатываются, а чтобы принять окончательное решение, необходимы личные встречи. Сейчас мы ожидаем, что немецкая делегация сможет приехать к нам, чтобы посмотреть на условия, в которых «Зенит» играет на «Петровском». Футбол по-гельзенкирхенски – Как у «Шальке» организована билетная программа? – Вместимость «Фелтинс-арены» почти 62 тысячи зрителей, а в городе проживает всего 350 тысяч человек, однако стадион заполняется постоянно. Более того, в подавляющем количестве случаев фиксируются аншлаги. Это при том, что в Рейн-Вестфалии много других футбольных клубов! Одним из решающих факторов является то, что в Европе футбол гораздо более популярная игра, нежели в России. У нас в стране футбольная эйфория находится на зачаточном уровне становления и развития. Важно, что у «Шальке» инфраструктура создана и около, и на территории стадиона, – любая игра становится крупным событием. Например, матч «Шальке-04» – «Боруссия» начинался в 5 часов, а в половине второго народ уже активно шел на стадион. Правда, надо учитывать, что турникеты, которые стоят при входе, не позволяют за десять минут пропустить все 60 тысяч человек. Немцы это прекрасно понимают, поэтому приходят заранее, чтобы не стоять в очередях. – Как можно провести время до матча на стадионе? – На территории стадиона большое количество баров, ресторанов. Здесь можно не только подкрепиться, но и поговорить, обсудить предыдущие матчи, посмотреть по телевизору новости, посвященные предстоящей игре, познакомиться с историей встреч соперников и т. д. Затем болельщики заполняют трибуны. Но и после игры они не расходятся сразу – обсуждают, как прошел поединок, смотрят пресс-конференцию в прямом эфире. То есть мероприятие становится довольно продолжительным. – Реально ли увиденное вами применить в наших условиях? – Понятно, что сейчас на «Петровском» ничего подобного не организовать. И даже, наверное, пытаться бессмысленно, потому что это просто негде делать. Но нужно готовиться, изучать детали уже на стадии проектирования нового стадиона. Этим мы, собственно, и занимаемся: объясняем администрации нашего города, почему необходимо реализовать те или иные технические решения. «Петровский» сейчас настолько технически несовершенный стадион, что его нереально модернизировать. Некоторые элементы немецкого перформанса можно было бы применить и в Питере, однако есть еще и различия в законодательстве: например, у нас запрещена продажа пива во время матчей. Кроме того, мы не сможем организовать в подтрибунных помещениях «Петровского» сеть кафе, рассчитанных на большое количество человек, нет для них места и на прилегающей к стадиону территории. Еще один момент: на «Петровском» отсутствует акустика, звук уходит вверх. У «Шальке» же за 40 минут до начала матча на стадионе уже начинается футбольное шоу. Ведущий находится то на поле, то на трибуне. Вокруг бегают звери, ходят девушки-барабанщицы, идет перекличка диктора и болельщиков, проводятся розыгрыши призов. При соответствующей акустике и инфраструктуре шоу получается красочным и интересным. Даже если не знаешь языка, чувствуешь на стадионе особую атмосферу. У нас же элементарно отсутствуют каналы связи. Если даже удастся вытащить микрофон, обязательно будут выключаться и шипеть колонки. На «Петровском» пока лишь одно табло, которое расположено достаточно далеко от публики. Его видно не всем, поэтому мы хотим установить и второе. То есть мы идем к созданию хорошего шоу, но многие плюсы перформанса, позаимствованного у «Шальке», будут ярко смотреться лишь на новом стадионе. – Чему «Зенит» может научить «Шальке»? – На самом деле от нас немцы тоже узнают для себя много нового. Взять хотя бы коммерческую составляющую. Как клуб, торгующий атрибутикой, по ассортименту и качеству продукции мы в любой европейской лиге находились бы на третьем-пятом месте. Эти данные можно получить в специализированных агентствах, которые занимаются статистическими подсчетами. Они изучают, в каком количестве, по каким ценам и за какой период времени продаются фирменные товары. Кстати, в России «Зенит» уверенно лидирует: у нас наибольшее количество магазинов, на высоте и их оформление. Мы создали свою дисконтную систему, которая является первым шагом по созданию настоящего клуба болельщиков. У немцев дисконтная система тоже существует. Когда мы поинтересовались, что она из себя представляет, оказалось, что болельщики «Шальке» платят значительные годовые взносы и за то, что они являются членами клуба, получают не только «гордость в сердце», но и подписку на каталог сувенирной продукции, а также скидку в 12 компаниях, например в городском зоопарке… Когда они узнали, что у нашей дисконтной системы порядка 200 партнеров, то сразу же возник интерес перенять наш опыт, узнать, какие скидки мы предоставляем. Им также было интересно узнать о программе удаленных касс, которую мы собираемся запускать по всему городу. Они привыкли все делать через Интернет – билет на матч можно распечатать на обычном принтере. Этапы сотрудничества – Что еще делается в рамках партнерства двух клубов? – Сотрудничество идет полным ходом. И интересует нас прежде всего не обмен игроками, как многим кажется (мол, заключили договор, и тут же на деньги того же «Газпрома» «Шальке» у нас кого-то купил или мы кого-то приобрели у них). Нет. Наше видение спортивного сотрудничества заключается в изучении системы подготовки игроков, в обмене опытом тренеров от детско-юношеских школ до основного состава. «Зениту» интересно, чтобы наши ребята побывали в Германии, провели совместный сбор с немецкими мальчишками, поучились у них новым методикам, сыграли товарищеские матчи. Важно, чтобы наши детские тренеры посмотрели в Германии, как «Шальке» учит своих воспитанников, какие тренировочные системы они применяют, что входит в программу подготовки. Ключевой аспект сотрудничества в спортивной сфере – понять, как строится обучение молодого таланта. Уровень игры немецких и русских футболистов зачастую заметно различается. Хочется понять, как они достигают такого уровня техники игроков. После просмотра матча «Шальке» – «Боруссия» я восхищен тем, как футболисты из Гельзенкирхена чувствуют друг друга на поле, насколько точны их передачи. На некоторых отрезках игры «Боруссии» даже не давали потрогать мяч! – Возможны ли совместные коммерческие проекты «Зенита» и «Шальке»? – Варианты рассматриваются, но о них пока рано говорить, поскольку еще не все договоренности достигнуты. Мы, в принципе, планируем коммерческие турниры, чтобы наши игроки получали игровой опыт в матчах с лучшими клубами, независимо от участия в еврокубках. Важно, что теперь в нашей работе участвует и «Шальке», который в Европе имеет большую известность, нежели «Зенит». Когда инициаторами подобных турниров являются два клуба, им гораздо проще договориться даже с грандами мирового футбола. Турниры можно проводить как в Петербурге, так и в Германии, где условия соответствуют мировым стандартам. – Как клуб планирует участвовать в формировании отношений между фанатами двух команд? – Будет создана инициативная группа наших болельщиков, для которой клуб организует порядка шести выездов в Гельзенкирхен для обмена опытом и налаживания контактов. Нами запланировано проведение футбольных турниров между фанатами. Первый пройдет в Германии, а ответный – в России. Кроме того, мы рассматриваем вариант, что наши болельщики смогут поехать в Германию поддержать «Шальке» в играх Кубка УЕФА. Поклонникам немецкой команды наверняка будет приятно, если за нее будут болеть люди с зенитовскими флагами. Надеюсь, немцы также приедут в Петербург, посмотрят, честь какого города защищает «Зенит», посетят очередной матч, оценят поддержку на «Петровском». У них на 15-тысячной фанатской трибуне только 3 тысячи болеют активно, остальные подключаются по мере желания. У многих большие клубные флаги, пневмопушки разбрасывают конфетти… Все это создает ощущение карнавала. – Первым шагом, который ознаменует сотрудничество «Зенита» и «Шальке», станет товарищеская игра в Гельзенкирхене 20 января. Какая работа ведется по ее организации? – Сейчас согласовываются условия чартера для наших болельщиков. Клуб старается изыскать такую возможность, хотя сейчас конец года и были совершены крупные приобретения. Кроме того, впереди январь, когда в финансовом мире наступает определенное затишье... Может быть, нам все же удастся сделать скидку для болельщиков на чартерный рейс, либо мы посодействуем им в визовых и транспортных вопросах, чтобы как можно больше людей смогли посетить матч. Мы также надеемся, что сможем оказать поддержку журналистам, чтобы это мероприятие было достойно освещено в прессе. С почти стопроцентной уверенностью можно говорить, что будет организована телевизионная трансляция матча в Петербурге. Очень бы хотелось, чтобы на одну из лучших арен в мире посмотрели те люди из администрации Санкт-Петербурга, которые сейчас принимают решения по строительству нового стадиона. Комиссия ФИФА в своем заключении написала: «Если бы «Фелтинс-арене» можно было присвоить «шесть звезд», то мы бы так и сделали». Стадион действительно представляет собой грандиозное сооружение, и, пожалуй, даже сравнение с «Сантьяго Бернабеу» будет не в пользу последнего. – Не вызывает ли опасений спортивная составляющая матча? Зенитовцы только выйдут из отпуска и не будут готовы полностью, а соперник очень серьезный... – Я думаю, что и для главного тренера, и для ребят игра получится непростой. Мы беспокоимся не за результат, а за физическое состояние футболистов, потому что гораздо важнее, чтобы они провели всю предсезонную подготовку здоровыми. «Умереть» на игре с «Шальке», выиграть у них и долго восстанавливаться после этого – такой вариант никому не нужен. Мы данную игру рассматриваем как товарищескую в полном смысле этого слова. Она откроет сезон-2007, положит начало нашим отношениям с партнером. С другой стороны, это будет спортивный поединок – никаких договоренностей, естественно. Мне кажется, что наши игроки, несмотря на недостаток времени на подготовку, постараются провести матч достойно и без ущерба своему здоровью. И обязательно покажут изголодавшимся по футболу болельщикам красивую игру.


0 комментариев

Для добавления комментария, Вам необходимо авторизоваться